En este capítulo de lujo, entrevisté a Víctor Barajas, un amante de las métricas y las matemáticas aplicadas a las ventas. Hablaremos sobre cómo mejorar los resultados de tu equipo de ventas, usando el índice de “vendibilidad”.
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Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy sobre cómo mejorar los resultados de tu equipo de ventas:
- En la metodología de Víctor la medición es clave
- Vender es una actitud proactiva, es decir, uno es quien decide si ir a vender o no
- Los KPIs tienen que ser útiles, es decir, su seguimiento y control deben permitir mejorar un proceso, de lo contrario no será eficiente
- Es importante simplificar los KPIs a la hora de crearlos
- Antes de definir los KPIs es recomendable preguntarnos primero a quiénes queremos vender y cuánto queremos facturar, es uan pregunta esencial
- Otro punto importante es procurar incrementar el ticket promedio de facturación
- Los KPIs no son una estrategia, sino una herramienta que te ayudará bastante
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte. ¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Escucha mi podcast «Con Licencia para Vender».
