Continuamos con la segunda parte de la entrevista a Víctor Barajas, donde hablamos sobre como mejorar los resultados de tus equipos de venta, en especial uno de los puntos más descuidados en las ventas de tecnología: la cantidad de contactos efectivos.
[fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzM4MSAtIEPDs21vIG1lam9yYXIgbG9zIHJlc3VsdGFkb3MgZGUgdHUgZXF1aXBvIGRlIHZlbnRhcyBjb24gVsOtY3RvciBCYXJhamFzIHwgUGFydGUgSUkiIGFsbG93dHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIiBoZWlnaHQ9IjE1MCIgd2lkdGg9IjEwMCUiIHN0eWxlPSJib3JkZXI6IG5vbmU7IG1pbi13aWR0aDogbWluKDEwMCUsIDQzMHB4KTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2Zyb209ZW1iZWQmaT0zdHA4cy0xMjM3MTRiLXBiJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZmb250cz1BcmlhbCZza2luPTEmZm9udC1jb2xvcj1hdXRvJnJ0bD0wJmxvZ29fbGluaz1lcGlzb2RlX3BhZ2UmYnRuLXNraW49ZmY2ZDAwJnNpemU9MTUwIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code]
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy sobre cómo mejorar los resultados de tus equipos de ventas:
- Vender es una actitud proactiva, uno decide ir a vender y en esta sección lo veremos con mayor profundidad.
- Los contactos efectivos son de suma importancia para las ventas de tecnología.
- El primer paso que se debe dar para esto es contactar al cliente para poder mejorar la relación con él.
- Lo segundo es hacer contacto con el cliente con referencia a la compra.
- El tercer paso de este proceso comercial es que el vendedor salga a vender.
- La venta es un proceso de comunicación donde se mejora la realidad del cliente.
- Para avanzar en los indicadores hay que preguntarse cuántos clientes necesitas.
- Si quieres vender a 10 clientes, lo ideal es que tengas 30 leads.
- Tener un KPI bien enfocado va a generar muchos beneficios.
- Teniendo todo esto en cuenta lo siguiente es esperar y ver los beneficios.
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte. ¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Escucha mi podcast «Con Licencia para Vender».