En esta otra parte de la estrategia para vender tecnología, te enseñaré mi modelo de 5 pasos, empezando por cómo definir tu perfil de cliente ideal.
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Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Vender a un cliente nuevo un proyecto de alto valor, sin que te conozca, es casi imposible
- Hay 5 pasos que debes seguir para poder presentarle a tu cliente un proyecto de altor valor, el primero es definir tu perfil de cliente ideal
- El segundo paso es construir una diferenciación poderosa entre tu propuesta y la de tu competencia
- Tercero, crear una propuesta única de ventas
- El cuarto paso es generar autoridad sobre tu cliente
- El quinto es empezar el proceso de ventas para hacer la oferta
- Tras seguir estos pasos tendrás muchas probabilidades de vender o cerrar el negocio que quieres ofrecer a tu cliente
- Para identificar a tu cliente ideal debes ofrecer tu producto a quienes les convenga comprarlo
- Tener tu perfil de cliente ideal definido, no quiere decir que dejarás de venderle a clientes que lleguen a ti fuera de este segmento
- La definición de tu cliente ideal tiene que estar muy bien hecha e irla mejorando de ser necesario.
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte. ¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Escucha mi podcast «Con Licencia para Vender».
