Otra pieza clave en el modelo para vender tecnología es la diferenciación. Si no eres radicalmente diferente a tus competidores, tienes algo urgente que solucionar: aprender a diferenciar tu empresa TI.
[fusion_code]PGlmcmFtZSB0aXRsZT0iIzM4OCAtIEPDs21vIGRpZmVyZW5jaWFyIHR1IGVtcHJlc2EgVEkiIGhlaWdodD0iMTUwIiB3aWR0aD0iMTAwJSIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjogbm9uZTsiIHNjcm9sbGluZz0ibm8iIGRhdGEtbmFtZT0icGItaWZyYW1lLXBsYXllciIgc3JjPSJodHRwczovL3d3dy5wb2RiZWFuLmNvbS9wbGF5ZXItdjIvP2k9ejd4eTItMTI1Y2Q1Zi1wYiZmcm9tPXBiNmFkbWluJnNoYXJlPTEmZG93bmxvYWQ9MSZydGw9MCZmb250cz1BcmlhbCZza2luPTEmZm9udC1jb2xvcj0mbG9nb19saW5rPWVwaXNvZGVfcGFnZSZidG4tc2tpbj1mZjZkMDAiIGFsbG93ZnVsbHNjcmVlbj0iIj48L2lmcmFtZT4=[/fusion_code]
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Teniendo claro tu perfil de cliente ideal, lo siguiente es tener una buena estrategia de diferenciación, debes aprender a diferenciar tu empresa TI
- Tienes que ser tan diferente que no puedan compararte con tus competidores
- La diferenciación no ocurre en tus productos, ocurre dentro de la cabeza de tu cliente potencial y debes encontrar la forma meterte en sus mentes
- Tu cliente percibe esto como una categoría, por lo tanto, debes encontrar una categoría donde resaltes sobre tu competencia
- Esta categoría o subcategoría donde resaltas es un mensaje que instalarás en la cabeza de tu cliente, lo cual te convertirá en único para él
- Todo tu marketing y publicidad de tu producto debe ir orientado a mostrar esta diferenciación a tus posibles clientes
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte. ¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Escucha mi podcast «Con Licencia para Vender».
