La participación de los preventa, ingenieros o técnicos en la venta puede ser de gran ayuda o muy perjudicial para tu negocio de tecnología. Por eso, en este nuevo episodio te voy a explicar algunas cosas a tener en cuenta si quieres no cometer este error al visitar a tus clientes y que llegues a tener éxito.
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Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy para que no cometas este error al visitar a tus clientes:
- Cuando hablas con un cliente y la conversación se vuelve muy técnica es difícil volver a instalar la conversación de negocios
- Lo que tú necesitas es vender y hablar de negocios, no de tecnología
- Tienes que inclinar la conversación hacia los KPI de tu posible cliente
- La diferencia en la conversación, la haremos desafiando al cliente a tener un mejor desempeño en su negocio
- Recuerda que es una conversación de negocios donde debes agregar valor y resolver los problemas de tu cliente
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas TI y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte. ¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Escucha mi podcast «Con Licencia para Vender».