Ya diste los pasos previos en tu proceso de ventas como vimos en los antiguos programas, es decir, que afilaste tu hacha. Ahora es momento de vender tecnología y en este episodio te voy a mostrar cuál debería ser tu primer paso para ser exitoso.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy sobre tu proceso de ventas:
- El primer elemento de este proceso de ventas es una base de datos
- Básicamente puede ser una lista de personas que calcen con tu perfil de cliente ideal
- Lo idóneo es que construyas tú mismo esta base de datos • Es muy importante que conozcas a tu cliente antes de empezar el proceso de ventas
- Debes formular una estrategia de contacto para los posibles clientes de tu base de datos
- Luego de definir tu estrategia de contacto, deberás conseguir una reunión con tu posible cliente para que se conozcan
- Para este punto ya tu cliente debería estar dentro de tu embudo de ventas
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte. ¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Escucha mi podcast «Con Licencia para Vender».