Esta es la segunda parte de la entrevista a Sebastián Lora, un experto en comunicación y oratoria. Aquí aprenderás a cómo comunicarte mejor con tus clientes que compran tecnología, es decir, cómo vender más aunque seas una persona tímida y tener éxito.
Estos son los puntos que veremos hoy cómo vender más aunque seas una persona tímida:
- Para que un discurso sea persuasivo debe estar sustentado en tres pilares: la lógica, la credibilidad y la conexión emocional
- Tu público no sólo debe entender lo que dices, sino también tiene que interesarle lo que dices
- Para tener credibilidad debes ayudar a tu cliente a ver que eres transparente, que eres sincero con él
- Cuando reconoces una debilidad, allí es cuando aumentas tu credibilidad
- La credibilidad viene como consecuencia de demostrar que sabes de lo que hablas
- Un elemento importante que debes incluir al presentarte ante un cliente, es un caso de éxito, siempre es importante para generar una relación de confianza con ellos.
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte. ¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Escucha mi podcast «Con Licencia para Vender».