Cuando a Thomas Edison le preguntaron cuál era su receta, dijo: “99% transpiración, 1% inspiración”. En las ventas sucede lo mismo: todo depende de la preparación.
Mientras más y mejor preparemos a nuestro equipo de ventas, mejor será el resultado que obtendrán. El
Almirante Togo, famoso en la guerra Ruso- Japonesa, dijo:
“Mientras más sudemos en la paz, menos sangraremos en la guerra”.
La manera más efectiva de preparar un equipo para las grandes ventas industriales es lo que llamo “La Exposición de Casos”. En este podcast explico la manera de hacerlo, para mejorar el resultado de un ejecutivo de ventas.
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