En esta oportunidad continuamos con la segunda parte de la entrevista sobre estrategias de marketing con Javier Consuegra, donde veremos por qué llamar la atención hoy en día es muy difícil y qué tipo de contenido hay que hacer para lograrlo.

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Estos son los puntos que tocamos en el episodio sobre estrategias de marketing con Javier Consuegra:

• Para conseguir la atención de tu cliente debes ser constante
• También debes ser diferente
• Para poder resaltar entre tus clientes, debes identificar qué quiere el mercado y para qué eres bueno
• Para crear una propuesta única de valor debes analizar a tus clientes, por qué te contrataron y por qué siguen contigo
• Siempre hay algo que te va a diferenciar del resto
• También es importante hacer un análisis de lo que quieren tus no clientes
• Es importante saber que no importa lo bueno que sea tu producto, si no lo necesita el cliente no lo podrás vender
• El contenido que creas para vender debes medirlo en torno al alcance de interacciones y no en torno a las ventas generadas
• La clave del contenido que creas es saber el interés de tus posibles clientes
• Los intereses de tus posibles clientes pueden ser analizados sin usar tu propio contenido
• Cuando generas una conversación con un posible cliente es el momento que pasas a la etapa de ventas
• Si tu contenido no aumenta las ventas es porque está mal enfocado

Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte. ¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Escucha mi podcast «Con Licencia para Vender».