Es contra-intuitivo, pero el problema es otro. El problema es no invertir en las personas ¡y que se queden!.

Jim Collins, indica que los gerentes que lograron llevar sus empresas de “buenas” a “extraordinarias”, tuvieron en común una cosa. Esos gerentes se aseguraron de tener la gente correcta en la empresa y la gente incorrecta fuera de la empresa.

Desarrollar los talentos es la prioridad uno de un buen líder. Y sacar a los ejecutivos de bajo desempeño, es igual de importante.

A los que se quedan, ¿en qué entrenarlos?

Tal vez tienen problemas para:

• Agendar reuniones.
• Llegar a las personas clave.
• Cerrar los negocios.
• Diferenciar la propuesta.
• Etc.

¿Cómo saber cuál es la principal restricción?

La restricción del equipo o su cuello de botella, se entiende de la siguiente manera:

• ¿Cuál es el problema que cuando empeora, todo el negocio empeora?
• ¿Cuál es el eslabón más débil de la cadena?
• ¿Mis vendedores resuelven sus problemas solos?

Busca la restricción y capacítalos en eso. Más foco, menos actividades equivale a más venta.