En esta segunda parte de la entrevista a Karen Montalva, experta en coaching de vida para hacer crecer tu negocio, hablaremos sobre los verdaderos desafíos de la estrategia de ventas para emprendedores, cómo se vende hoy en día y por qué la automatización no reemplazará al vendedor.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- No debe haber competencia entre los vendedores y la inteligencia artificial
- Primero hay que entender la venta desde el principio de la humanidad
- Dentro de los roles del vendedor está el de aumentar la cantidad de prospectos
- Hoy día el proceso de cierre de ventas para emprendedores se ha hecho más difícil, por lo que la cantidad de prospectos debe aumentarse para mantener los cierres de los negocios
- La prospección puede ser hecha tanto por vendedores como por sistemas automatizados y eso dependerá de la empresa, pero ambos están bien
- El proceso de prospección es algo que va cambiando con el tiempo, por eso si eres una persona que vende sin equipo de ventas, lo ideal es que sigas formándote y aprendiendo continuamente
- Tanto los vendedores como los gerentes de ventas tienen que ver las cosas con perspectivas diferentes para que funcione la estrategia de ventas
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte. ¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Escucha mi podcast «Con Licencia para Vender».
