Tus clientes tienen algo que hace 30 años no tenían: múltiples alternativas para reemplazarte.
Para vender en estos días, necesitamos un vendedor asesor que configure negocios y que logre crear valor.
Los clientes quieren resultados, no productos. No quieren el taladro, quieren hacer un hoyo. No quieren comprar banda ancha, sino navegar por internet. No quieren comprar máquinas, quieren aumentar su productividad.
Cada vez que alguien les ofrece productos y no soluciones, el cliente ve que el vendedor no tiene un legítimo interés de ayudar y luego vender, sino que “sólo quiere venderle”. Los clientes no son tontos, saben distinguir entre un vendedor que quiere dar la mejor solución para ayudar y uno que simplemente quiere vender y olvidarse del cliente.
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte.
