Documentar la estrategia KPI o de ventas puede ser algo que te parezca un tanto fastidioso y hasta poco útil. Sin embargo, es todo lo contrario, porque te da una serie de ventajas para llevar tus ventas al próximo nivel.
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Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Una ventaja de documentar la estrategia KPI o de ventas es que puedes posteriormente revisarla para ver si lograste las metas planteadas
- De esta manera comparas tus objetivos planteados en torno a los logrados
- Documentar tu estrategia de ventas debe ser algo simple, lo ideal es que sea una página
- De la estrategia nacen los planes de venta
- Un pilar importante para la estrategia son las métricas y los KPI
- Lo que no se mide no mejora
- Es importante saber exactamente cuáles serán tus KPI
- Un KPI no es lograr una meta, es un punto de palanca que por efecto acumulado genera el resultado que se busca
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte. ¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Escucha mi podcast «El Coach» en cualquiera de estas plataformas 
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