Author: Jorge Zamora

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¿Cuál es tu estrategia de precios?
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¿Cuál es tu estrategia de precios?

Una estrategia de precios errada puede hundir una empresa. En el retail americano, se dice que un 1% de reducción en el precio, genera un 4% de reducción en las utilidades. La estrategia de precio es es un asunto delicado. Muy delicado. La definición de la estrategia de precios de la empresa no puede estar...

Resolviendo 4 obstáculos para entrenar vendedores (2ª parte)
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Resolviendo 4 obstáculos para entrenar vendedores (2ª parte)

En el artículo anterior veíamos cómo el gerente enfrenta 4 dificultades muy comunes al entrenar vendedores: 1. “No hay tiempo para capacitar”2. “El vendedor cree que no tiene nada que aprender”3. “No sé si esto realmente va a servir”4. “No puedo esperar resultados en el mediano y largo plazo” Veamos los puntos 3 y 4....

Resolviendo 4 obstáculos para entrenar vendedores
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Resolviendo 4 obstáculos para entrenar vendedores

Cada vez que un gerente quiere comenzar a entrenar vendedores, aparecen los mismos problemas. Aún cuando el entusiasmo inicial por la capacitación, sigue en pie, el gerente debe enfrentar al menos estas dificultades: “No hay tiempo para capacitar” “El vendedor cree que no tiene nada que aprender” “No sé si esto realmente va a servir”...