En este episodio veremos un breve resumen del libro “Next Level Selling” de Tom Fedro, donde en tan sólo 8 pasos, muestra de una forma muy sencilla, cómo convertirte en un vendedor.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Simplificar es muy importante en el mundo de las ventas y del emprendimiento
- El método de los 8 pasos de Tom Fedro
- El primer paso: identificar el prospecto especifico o perfil de cliente ideal
- El segundo paso: lograr que el cliente se interese en ti, también conocido como engage
- El tercer paso: encontrar el problema o dolor que tenga el cliente
- El cuarto paso: hablar con la persona que puede resolver ese dolor, es decir, a quien se le va a vender
- El quinto paso: Conocer el presupuesto del cliente para poder competir directamente contra las ofertas de los competidores
- El sexto paso: Realizar propuesta, negociación y cierre
- El séptimo paso: implementar o hacer un seguimiento de la venta
- El último paso es desarrollar al cliente
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte. ¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Escucha mi podcast «Con Licencia para Vender».
