¿Sabías tu que el vendedor de tecnología no sólo necesita desarrollar sus habilidades de venta para hacerlo bien?
Sabemos que hay habilidades críticas fundamentales, de eso ya se ha escrito bastante, sin embargo hay ciertos matices en la técnica de venta, que suelen no estar escritos en manuales, y que sin duda, vale la pena considerarlas. Si quieres tener éxito en tus ventas, aplicando estos consejos, este programa te va a gustar.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- El vendedor siempre debe contar con algunas habilidades importantes, sobre todo en el mundo de la tecnología.
- Estas habilidades no están escritas en un manual y dependen de la forma en que la persona se desarrolle como vendedor.
- Sin embargo, hay un par de habilidades que es importante tener en cuenta porque está demostrado que funcionan.
- La primera habilidad es escuchar activamente al cliente, esto significa ponerle atención y no interrumpirlo. • La segunda habilidad es investigar al cliente y hacer preguntas clave para conocerlo más.
- La tercera habilidad es enseñar al cliente una perspectiva única que lo diferencie de otros vendedores.
- De esta forma el vendedor alerta al cliente de puntos que puede estar pasando por alto y que pueden traerle futuros inconvenientes.
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte. ¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Escucha mi podcast «Con Licencia para Vender».
