por Jorge Zamora | Feb 16, 2023 | ESTRATEGIA DE VENTAS
A Víctor lo conocen más en España más que en Chile. Es de esas personas que dicen cosas simples que cuando termina de decirlas, tú piensas: “qué simple, cómo no lo pensé antes”. Y, claro, todo lo simple es simple cuando alguien te lo explica; antes de ese momento, era...
por Jorge Zamora | Feb 16, 2023 | REUNIONES CON CLIENTES
Cuando oí la frase por primera vez, pensé que era una simplificación, una exageración sin sentido. La realidad es demasiado compleja como para reducirla a una regla mínima como esa. ¿Están locos? Decir que todos los problemas de venta son de prospección es simplista...
por Jorge Zamora | Feb 16, 2023 | CIERRE DE NEGOCIOS
Julio es un ejecutivo de ventas especializado en RPA. Es un tipo especialista. El tipo sabe. Visitamos un cliente, léase que nos conectamos por videoconferencia. Mi rol era entrenarlo en el nuevo proceso de ventas que estamos instalando. Preparamos la reunión en unos...
por Jorge Zamora | Oct 9, 2022 | HISTORICO
Esta es la tercera parte de la entrevista a Sebastián Lora, un experto en oratoria y comunicación, en la que finalizaremos con unas buenas estrategias para comunicarte mejor y cómo vender más aunque seas una persona tímida....
por Jorge Zamora | Oct 6, 2022 | HISTORICO
Esta es la segunda parte de la entrevista a Sebastián Lora, un experto en comunicación y oratoria. Aquí aprenderás a cómo comunicarte mejor con tus clientes que compran tecnología, es decir, cómo vender más aunque seas una persona tímida y tener éxito....
