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Podcast – Episodio #35 – Cómo mejorar el flujo de caja: entrevista a Alejandro González, fundador de Blinking
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Podcast – Episodio #35 – Cómo mejorar el flujo de caja: entrevista a Alejandro González, fundador de Blinking

Alejandro comenzó su carrera como oficial de marina, se retiró de la Armada y desarrolló su carrera como ingeniero y consultor. Actualmente trabaja en su emprendimiento Blinking.Con esta aplicación puedes mejorar la posición financiera de tu negocio, mejorando el flujo de caja, calzando los pagos y cobros a clientes y adicionalmente: generando correos de cobro.Además,...

Podcast – Episodio #34 – Las 2 funciones de un gerente y mi fracaso
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Podcast – Episodio #34 – Las 2 funciones de un gerente y mi fracaso

Todos los gerentes tenemos 2 funciones que son excluyentes pero propias de cualquier cargo, especialmente en los cargos comerciales. La función de producción (hacer o coordinar el negocio) y la función de prospección (expandir el negocio).Tuve un problema de ventas hace un tiempo, precisamente por esta razón: me dediqué a la operación.En este audio te...

Podcast – Episodio #33 – Preguntas y Respuestas: Ley de Pareto, organización del tiempo, atracción de clientes
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Podcast – Episodio #33 – Preguntas y Respuestas: Ley de Pareto, organización del tiempo, atracción de clientes

En este episodio uno de nuestros auditores nos pregunta sobre cómo organizar mejor el tiempo y organizar las prioridades para conseguir los objetivos de venta. Hablamos de la Ley de Pareto y de descartar clientes. Aparecen ideas de segmentación sicológica, como el ejercicio de describir el ávatar del negocio: el cliente ideal. Además, vemos algunas...

Podcast – Episodio #32 – Los 5 pilares para capacitar un equipo de ventas
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Podcast – Episodio #32 – Los 5 pilares para capacitar un equipo de ventas

Cualquier capacitación a los vendedores debe considerar estos principios: 1) Entregue conocimientos relevantes: que los ayuden a vender más. Por ejemplo, enséñeles a organizar mejor el tiempo, a marcar mejores reuniones por teléfono, a diferenciar un producto o servicio de los competidores, a seleccionar mejores clientes, etc. 2) Entrenamientos constantes: Si la selección de fútbol...

Podcast – Episodio #30: ¿La mentalidad positiva lo es todo?
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Podcast – Episodio #30: ¿La mentalidad positiva lo es todo?

Soy un entusiasta promotor de los libros, audios y seminarios para cultivar una mentalidad positiva. Todos los días, mientras manejo desde mi casa alrededor de una hora, oigo diferentes podcast sobre motivación y desarrollo personal.Compré el CD de Zig Ziglar: “Nacido para ganar”  y lo he oído varias veces, lo recomiendo. 3 veces a la...

#29 – Cómo exprimir Linkedin para vender más, con Pedro de Vicente
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#29 – Cómo exprimir Linkedin para vender más, con Pedro de Vicente

Pedro de Vicente es fundador de Exprimiendo Linkedin, una compañía especialista en la implementación de estrategias de generación de negocios a través de Linkedin. Es profesor del IESE Business School de la Universidad de Navarra, es profesor asociado de IE Business School, ambas consideradas dentro de las 10 mejores escuelas de negocios del mundo según...

#28: 57% de las empresas reconoce captar clientes usando su blog, ¿y tú?
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#28: 57% de las empresas reconoce captar clientes usando su blog, ¿y tú?

El Blog de las empresas es una de las herramientas más ignoradas y menos comprendidas de todo el mundo del marketing. Son pocos quienes saben aprovechar esta herramienta para captar nuevos clientes y educar a los clientes actuales en sus soluciones.En los negocios B2B, la calidad de la información que usted ofrece es fundamental. El...

#25: Estrategias de Entrada: cómo entrar a nuevas cuentas
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#25: Estrategias de Entrada: cómo entrar a nuevas cuentas

La estrategia de entrada es fundamental para avanzar en la cuenta. Su esencia es determinar quién es quién: quién tiene el problema y quién autoriza la compra. ¿Cómo simplificar este desafío con un modelo simple? En este audio aprenderás cuáles son los 3 roles principales que debemos identificar al interior de una cuenta para tener...

#24: Cómo dar los primeros pasos en la venta consultiva
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#24: Cómo dar los primeros pasos en la venta consultiva

En este episodio extraigo algunos trechos de un entrenamiento a un equipo de ventas que hice la semana pasada, los pasos en la de venta consultiva. Duró más de una hora, pero extraje lo que pienso que puede ser más útil: aquello que puedes utilizar más rápido y mejor. Aparecen algunos temas colaterales como algunas...

#21 Cómo mejorar las posibilidades de un nuevo ejecutivo de ventas
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#21 Cómo mejorar las posibilidades de un nuevo ejecutivo de ventas

¿Qué hacer con un nuevo ejecutivo de ventas? Encontrar a las personas adecuadas para que vendan nuestros productos es más difícil que vender. Luego, entrenarlos y educarlos en lo que queremos que hagan, es otro desafío mayor. En este episodio aprenderás 3 ideas clave para que la probabilidad de éxito del nuevo ejecutivo de ventas...

Episodio #20 – 4 Conceptos poderosos que muchos ignoran
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Episodio #20 – 4 Conceptos poderosos que muchos ignoran

En este episodio, vemos un extracto de la charla que hice esta semana a una empresa de servicios que opera en varios países. Extraje 4 ideas que son importantes y útiles para cualquier negocio B2B.En el audio aprenderás cómo revisar tu foco en estos 4 puntos importantes. Pero te advierto: la simpleza te sorprenderá. Si...

Episodio #19 – Cómo llevar tu negocio al siguiente nivel
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Episodio #19 – Cómo llevar tu negocio al siguiente nivel

Episodio 19 de El Coach. En este programa explico la primera de las 3 reglas de oro para resolver los desafíos de un equipo de ventas. ¿Cómo re-pensar el problema para llevar el negocio al próximo nivel? Debemos encontrar la restricción que frena nuestra venta, el punto crítico que nos detiene.¿Cómo encontrarlo? ¿Quieres recibir automáticamente...